Рекламные программы да, но никогда без "4 P" маркетинга

Мы подводим итоги ситуации и поэтому, подводя итоги, можем сказать, что на данном этапе мы должны осознавать, что пути лояльности клиентов, а также связанные с ними программы должны иметь совершенно другой оттенок, чем вместо этого, сегодня давайте узнаем на рынке.
Но один из часто задаваемых вопросов: а нужно ли что-то менять по сравнению с рекламными листовками?
И, в частности, что нужно изменить?

Прежде чем углубляться в эту тему, мы должны поговорить о чем-то очень важном, потому что это основа всех маркетинговых рассуждений, и мы не можем не прояснить это.

Мы обращаемся к 4 «П» маркетинга, которые представляют собой столько же репрезентативных рычагов и которые изучаются при подготовке к основам.

Маркетинговый комплекс - это набор переменных действий, реализуемых для обеспечения того, чтобы маркетинговый план, направленный на позиционирование продукта или услуги на рынке, был действительно эффективным и выигрышным.

Эту стратегию обычно называют «4P», потому что 4 стратегических элемента, из которых она должна состоять:

  • Стратегия продукта или стратегия продукта: представляет те идеи, которые показывают, как продукт или услуга могут быть полезны для конкретной цели, поэтому я вызываю изменение в поведенческих стилях людей, которые к ним обращаются. Возьмем пример: вы когда-нибудь слышали об активном круиз-контроле? Это система, с помощью которой транспортное средство «замечает» препятствия перед ним и расстояние до них и, следовательно, замедляет или ускоряется в соответствии с параметрами, установленными в транспортном средстве, предотвращая столкновения; Здесь мы объяснили большую добавленную стоимость этого продукта, который на некоторых автомобилях можно установить в качестве аксессуара за дополнительную плату. Представьте себе, что вы находитесь на Grande Raccordo Anulare в Риме или на кольцевой дороге Милана, где вы постоянно ускоряетесь и тормозите, но с этой замечательной системой (я гарантирую ее, потому что она у меня есть), мы можем спокойно водить в таких условиях. Здесь мы создали продуктовую стратегию, направленную на решение проблемы!
  • Ценовая стратегия или ценовая стратегия которые мы вводим, когда идем определять постоянную продажную цену продукта; Допустим, это важный аксессуар, который определяет уровень вождения и обеспечивает высокие стандарты безопасности для автомобиля, поэтому мы позиционируем его для этого по средней / высокой цене, учитывая тот факт, что это вариант высокого уровня. В данном случае мы реализовали ценовую стратегию и ее позиционирование.
  • Стратегия размещения или стратегия точки распространения, то есть, как мы намерены сделать продукт доступным на рынке. Допустим, мы работаем через автосалоны, так как его нельзя купить отдельно от транспортного средства, поэтому мы используем продавцов автосалонов, чтобы проиллюстрировать характеристики продукта, распространить его особенности, а затем продать и ...
  • Стратегия продвижения или стратегия продвижения который представлен всеми инструментами, которые мы используем для достижения нашей целевой аудитории. Когда мы впервые заговорили о продавцах дилеров, они тоже будут частью рекламной стратегии, потому что продвижение продукта НЕ обязательно означает предоставление скидки, а означает ее распространение, как это делается с помощью рекламы во всех ее каналах (будь то это телевидение, аудио, Интернет, социальные сети и т. д.), через прямые продажи и т. д.

АКЦИОНЕРНАЯ СКИДКА - одно из средств продвижения продукта.

Если мы постоянно находим товар "X" на листовках малого или большого распространения, это означает 2 вещи:

1. Либо компания теряет сознание и рискует не продвигать продукт или услугу на постоянной основе с точки зрения цены, либо ...

2. Учитывайте также эти аспекты в цене, чтобы затем вы могли продвигать ее и уважая параметры, которые вы ранее установили, поэтому она может принести пользу вашему делу.

Из двух, конечно, второй, иначе знаете ли вы, со сколькими обанкротившимися компаниями мы встречались бы ежедневно?

Когда мы собираемся запустить продукт или услугу, мы должны помнить о том, что мы сказали всего несколько строк назад, чтобы позиционировать себя на рынке наиболее подходящим для наших целей способом.

Но когда нужно «нажимать» на акселератор? Когда мы хотим продавать больше… как мы можем это сделать?

Прежде всего, мы всегда должны помнить, что каждый продукт или услуга должны уметь ходить на собственных ногах, поэтому они должны быть в состоянии поддерживать себя и утвердиться на рынке.

Соответствующий рынок должен быть проанализирован, должна быть определена цель, которую мы хотим достичь с точки зрения охвата самого рынка, т.е. сколько клиентов мы хотим привлечь, какую долю рынка мы хотим получить и, в соответствии с этими целями, стратегия разработан.

Конечно, в зависимости от того, что я хочу продать, меняются сценарии, возможности, эталонный рынок и т. Д. а, следовательно, и стратегия.

Если я продам новый вид стирального порошка, я смогу выбрать несколько способов, если я продам бронированные двери, я смогу выбрать другие ...

В первом случае, когда речь идет о новом моющем средстве, мы можем поставить перед собой максимально возможную цель, то есть достичь общего количества домохозяйств, присутствующих в Италии (если мы распространяем его на национальном уровне), а во втором случае мне придется учитывать цикл смены бронированной двери и относятся к общему количеству домов.

С точки зрения рекламы, давайте повторим еще раз, что рекламные акции используются для того, чтобы продукт был протестирован и известен, следовательно, чтобы увеличить количество клиентов, чтобы повысить нашу ценность с точки зрения доли, а также маржи, которую мы собираемся создать.

Очевидно, что если я отправлю свое моющее средство (например) в рекламную кампанию один раз в месяц, я позволю всем всегда покупать его в рамках рекламной акции, поэтому, если я не учел это на этапе построения продажной цены, я рискнет оказаться ниже маржи, если не потерпит убыток.

Это означает, что, возвращаясь к первоначальному рассуждению об акциях, когда мы постоянно видим продвигаемые продукты и, следовательно, имеем возможность покупать их всегда и в любом случае по гораздо более низкой цене, чем обычная, компании изначально приняли это во внимание, поэтому базовая цена продажи увеличивается; затем, в зависимости от того, сколько (хотя и немного) продаж сделано по полной цене и сколько продано, маржа вклада для каждого продукта усредняется.

Конечно, мы должны учитывать одну вещь; каждый продукт рождается со своей собственной маржой и, следовательно, с рекомендациями, которым необходимо следовать, если вы хотите принести домой необходимую маржу.

Если продукт постоянно продвигается, это означает, что маржа вклада компании уже включает ряд рекламных акций, определенных на одинаково определенном количестве.

Мораль истории?

Конечно, мы должны учитывать одну вещь; каждый продукт рождается со своей собственной маржой и, следовательно, с рекомендациями, которым необходимо следовать, если вы хотите принести домой необходимую маржу.

Если продукт постоянно продвигается, это означает, что маржа вклада компании уже включает ряд рекламных акций, определенных на одинаково определенном количестве.

Мораль истории?

В других секторах, таких как одежда, обувь и мода, в целом мы больше замечаем феномен четкого разделения между продуктами высокого класса, которые, как правило, не страдают от проблем, связанных с рынком, и продуктами среднего / низкого уровня. с существенной «ежедневной низкой ценой», т.е. низкими ценами круглый год, но это уже другая история.

Основная часть рынка - это акции, это главное, что мы покупаем. Да, потому что мы привыкли покупать не только продукты и услуги, но и рекламные акции продуктов или услуг.

Возвращаясь к нашим рассуждениям, ясно, что каждый раз, когда мы идем программировать продвижение, мы не выполняем работу по проверке того, не коснулись ли мы кнопок в пределах 4 рычагов, о которых мы говорили, правильным образом, но мы повторяем некоторые действия. промо, потому что мы делаем это почти автоматически, повторяя уже выполненные действия, только потому, что у нас нет правильного времени, которое позволяет нам учесть все необходимые соображения (мир движется быстро для всех, и это очень распространенная тема), выполнение действий с априорными рассуждениями, сделанными на основе «шкалы добра» или оцененными «не по манере»…. Что ж, в этих случаях мы не соответствуем стандартам, которые мы должны соблюдать, когда собираемся планировать рекламную акцию, которая должна быть мероприятием.

На сегодняшний день нам кажется, что рекламные акции обычно не планируются таким образом, и, следовательно, это означает, что это тот момент, над которым обязательно необходимо будет работать.

Это означает, что вы не ставите под сомнение листовку, не спрашиваете прессу или рекламные акции, но вы хотите поразмышлять о том, как эти рекламные акции реализуются.

С этого момента мы начинаем углубленный анализ ... то есть рекламные акции могут быть еще менее эффективными, если не полностью неэффективными, по четырем основным причинам:

1. если они не были должным образом спланированы, но они просто результат чего-то другого (у меня не было времени на подготовку, и я принял то, что мне предложил поставщик, я не изучал альтернативы, чтобы понять, есть ли возможность вставить что-то более эффективное вместо того, что я вставляю в листовку и т. д.), вместо того, чтобы отвечать конкретным потребностям одной из сторон, если не обеих, как всегда должно быть;

2. если они не были запланированы в наиболее подходящее время, поэтому нет точной сезонности, прошло слишком мало времени с момента последней рекламной акции, которую мы провели для этого продукта;

3. если в продвижении одновременно присутствуют аналогичные продукты, что снижает их эффективность.

4. Неправильная ли стратегия ценообразования.

Итак, давайте вернемся к тому, что мы говорили ранее, а именно, что часто, насколько нам известно, рекламные акции часто планируются в спешке, как правило, не проводится важная базовая подготовка, чтобы вместо этого понять, как прошли последние. отношение к предлагаемым диапазонам цен, количеству продаж на одного покупателя, ставке обратной покупки и т. д.

Все это, очевидно, влияет на эффективность, и со стороны потребителя также генерируется индуцированное рассуждение, то есть «настолько много, если я больше не найду его здесь, в продвижении ... Я найду его в другом магазине другой сети, всегда с такая же промо ... "

Ясно, что здесь мы выходим на поле с очень конкретной стратегией, которая сочетает в себе элементы маркетинга, связанные с продвижением, с тем, что мы уже говорили ранее, в отношении лояльности клиентов, существенно выводя на рынок новый возможный путь, по которому вы можете стороны, чтобы привлечь клиента, с одной стороны, заставить его взаимодействовать с нами и, таким образом, укрепить лояльность, чтобы, в крайнем случае, но не в порядке важности, дать ему возможность покупать продукты, а не рекламные акции!

Все разделы: Верность 2.0

Поделиться на 1ТП1Ц
Facebook
Поделиться на 1ТП1Ц
WhatsApp
Поделиться на 1ТП1Ц
Твиттер
Поделиться на 1ТП1Ц
LinkedIn
Поделиться на 1ТП1Ц
Электронная почта

Вернуться к началу страницы
ru_RURussian
ошибка: Тревога: Контент защищен !!