Большие данные и маркетинг: гонка за данными для электронной коммерции

Большие данные и маркетинг могут представлять собой бином будущего, поскольку все данные, которые накапливаются с помощью электронной коммерции, объединяют и без того бесконечное множество ранее существовавших данных и результаты прошлого, которые до сегодняшнего дня использовались исключительно крупными компаниями. ; возможность дополнить и интегрировать все источники данных, появляющиеся сегодня, может означать новую золотую лихорадку. Большие данные и маркетинг - это также комбинация, которая может дать конкурентное преимущество тем, кто знает, как их правильно использовать.

Большие данные и маркетинг и большие данные и аналитика: приближается спешка к последнему количеству данных электронной коммерции

Крупные бренды, крупные компании и крупные онлайн-операторы создают инфраструктуры на основе данных (мы говорим о больших данных и аналитике, связанной с маркетингом) и методы работы, которые, безусловно, в ближайшем будущем могут способствовать влиянию на весь рынок электронной коммерции. .

Уже сегодня данные традиционной торговли доступны немногим операторам, так как их покупка стоит очень дорого, и поэтому немногие компании могут позволить себе постоянный вклад в анализ рынка.

Тогда мы должны учитывать, что Инфоскан IRI является Nielsen идти держать данные под контролем Гипер, супер является Superette, причем не всех магазинов, а достаточно большой и многочисленной репрезентативной выборки.

Но маленькие клубы и все другие структуры, не имеющие ничего общего с GDO (магазины одежды, предметы домашнего обихода, предметы домашнего обихода, деликатесы и пункты закусок) на сегодняшний день не обнаруживаются с такой достоверной достоверностью данных, как в мире GDO.

Но с электронной коммерцией все приобретет другой масштаб, и вы знаете, почему?

Поскольку больше коммерческой деятельности будет происходить в сети, и больше данных будет отслеживаться в различных системах мониторинга, и здесь даже те небольшие магазины, которые до вчерашнего дня никто не обнаруживал, будут иметь гораздо большее значение, в зависимости от данных, которые будут стоить очень дорого. .

Второй eMarketer, Розничные продажи через Интернет в 2020 году увеличились на 27,6% во всем мире с 2019 года, достигнув, по оценкам, 4,28 трлн долларов США.

Продажи электронной коммерции в Латинской Америке увеличились на 36,7% в 2020 году, а онлайн-продажи в Северной Америке увеличились на 31,8%, поскольку оба региона опередили остальной мир по темпам роста электронной коммерции.

Приглашаем ознакомиться со статистикой электронная коммерция в Италии 2020 года, чтобы иметь возможность пойти и посмотреть, что происходит в нашем доме.

Там нарушение, который происходит в прошлом году и который будет продолжаться в течение следующих пяти лет быстрыми темпами, увидит развитие в этом секторе, а закрытие физических магазинов, связанных с пандемией, вынудило многие компании, даже небольшие, переключить свое внимание на онлайн-продажи.

Большие данные и маркетинг и большие данные и аналитика: компания, ориентированная на данные

«Большое количество крупных компаний и, вообще говоря, все известные сегодня крупные бренды фактически создали культуру, ориентированную на данные. Они часто покупают исследования и данные у Nielsen и IRI (компаний, о которых мы упоминали ранее) »; это то, что Майк Блэк, директор по маркетингу Профитеро, компания, занимающаяся анализом данных электронной коммерции.

Поскольку пандемия вынудила адаптировать способ осуществления розничных покупок, многие крупные бренды, определенные Блэком, сильно отстали в мире розничных продаж.электронная коммерция а также в сборе информации. Вот как все эти события способствовали изменению сценариев, как за счет ускорения внедрения магазинов электронной коммерции для тех, у кого их не было, так и за счет улучшения инфраструктуры тех, у кого они уже были, но также изменилось внимание к данным, и это меняется все быстрее и быстрее.

Сейчас мы видим, что многие крупные бренды (такие как The Procter & Gamble Company, а также Unilever) покупают передовую аналитику, чтобы выиграть в игре электронной коммерции. Мы видим, как группы электронной коммерции и даже группы анализа данных начинают расти с удивительной скоростью и в масштабах, поскольку они осознают значительную возможность использования своих экономических ресурсов для инвестирования в этом смысле, чтобы также утвердиться на онлайн-рынке.

Об этом заявил Блэк, который, помимо вице-президента Califia Farms по электронной коммерции Хали Патель Ньютон, выступал во время встречи в режиме реального времени для CommerceCo of Practical Ecommerce 27 мая 2021 года.

Крупные организации, которые покупают большие данные и аналитику для работы с большими данными и маркетингом, могут изменить «конкурентную среду» в секторе, опять же, по мнению Блэка, но, очевидно, также, по нашему мнению, которые сказали, что информация из исследования показывает, что бренды, использующие аналитику эффективности, часто имеют тенденцию превосходить свой общий отраслевой рейтинг до 70%, но это с учетом того, что только около 20% всех брендов используют такую аналитику.

И во всем этом мы не учитываем все это бесчисленное множество малых предприятий, которые никогда не отслеживались (кроме ненадежных способов), и которые вместо этого, теперь, выходя в Интернет, может способствовать выбросу моря данных, готовых к использованию. интегрировать анализы, уже доступные тем, кто может их себе позволить.

Большие данные и маркетинг и большие данные и аналитика: что происходит с конкурентами

Возможно, относительно небольшие компании и некоторые бренды, которые продают через обычные розничные услуги и даже небольшие розничные сети, не имеют бюджета для анализа эффективности и создания стратегии, основанной на данных, как они говорят. или иметь возможность манипулировать ими.

Мы также считаем, что конкуренция в мире больших данных и маркетинга играет свою роль не только на стороне производителей (как в примерах, которые мы делали ранее), но также и на стороне дистрибьюторов, больших или малых.

Принимая во внимание все, что мы только что сказали, как настоящее и будущее, это может вызвать своего рода «гонку вооружений» данных или анализа электронной коммерции, в которой компании, располагающие экономическими средствами, смогут их приобретать, чтобы использовать их более эффективно и получать прибыль. значительное преимущество по сравнению с теми, кто не считает данные проблемой, требующей решения.

Обладая данными, собранными и обработанными «умелыми руками и глазами», можно получить конкурентное преимущество перед конкурентами.

Было бы хорошо привести громкий пример, чтобы подтвердить тезис о том, что знание «правильных цифр» является фундаментальным и все чаще большие данные и маркетинг являются правильной интерпретацией будущего данных.

Califia Farms - это компания, которая производит нишевые продукты в мире продуктов питания, и, согласно заявлению одного из ее ведущих представителей, Mr. Ньютон - вице-президент бизнес-подразделения электронной коммерции, компания только что получила такую выгоду.

В отношении многих брендов во время пандемии Ньютон сказал следующее: «Требование заключалось в том, чтобы напрямую опираться на электронную коммерцию, независимо от того, приносили вы вознаграждение или нет. Мы должны были сделать шаг назад и также понять, где нам может быть удобно ».

Большие данные и маркетинг и большие данные и аналитика: политика, основанная на данных

Продукты Califia Farms хорошо продавались в Интернете. Ньютон хотел понять, как именно его компания обращается со своими клиентами, которых явно жаждут конкуренты. У него была эта информация.

Многие из продуктов Califia Farms представляют собой охлажденное молоко на основе орехов. У компании также есть несколько продуктов, которые являются «готовыми продуктами»: их не нужно охлаждать, и поэтому они также подходят для электронной торговли без необходимости иметь холодовую цепь для их поддержки.

Используя анализ эффективности, компания смогла распознать очень популярный толчок к производству молока и сливок длительного хранения.

«Все этого хотели», - сказал Ньютон.

«Когда мы увидели, что количество поисковых запросов в Google или Амазонка, мы подумали: «Ни один другой бренд сейчас не инвестирует в это. Давайте посмотрим, что произойдет, если мы будем полагаться на этот конкретный термин в маркетинге ».

И вот что ожидалось.

Califia Farms немедленно добилась результатов, улучшив продажи этих товаров с длительным сроком службы, что стало прямым результатом точного понимания того, что в настоящее время нужно потенциальным клиентам.

Несмотря на то, что компания является небольшим брендом наряду со своими более крупными конкурентами, она смогла использовать данные для получения преимущества в определенной группе нишевых продуктов.

Существенный вывод как Ньютона, так и Блэка (но, конечно, также и нашего) заключается в том, что те, кто продает в Интернете, всегда должны иметь возможность интерпретировать данные, чтобы занять позиции в своих рыночных нишах.

Для этого теперь необходимо связать систему больших данных и маркетинга с Google Analytics.

Поделиться на 1ТП1Ц
Facebook
Поделиться на 1ТП1Ц
Твиттер
Поделиться на 1ТП1Ц
LinkedIn
Поделиться на 1ТП1Ц
Pinterest
Поделиться на 1ТП1Ц
Reddit
Поделиться на 1ТП1Ц
ВКонтакте
Поделиться на 1ТП1Ц
Tumblr
Поделиться на 1ТП1Ц
Digg
Поделиться на 1ТП1Ц
StumbleUpon
Поделиться на 1ТП1Ц
Карман
Поделиться на 1ТП1Ц
XING
Поделиться на 1ТП1Ц
ОК
Поделиться на 1ТП1Ц
Электронная почта
Поделиться на 1ТП1Ц
WhatsApp
Поделиться на 1ТП1Ц
Телеграмма

Вернуться к началу страницы
ru_RURussian
ошибка: Тревога: Контент защищен !!